B2B-Websites, die Sie auf die Shortlist bringen – bevor Ihr Vertrieb spricht

Eine kompakte Unternehmenswebsite liegt bei 4.000–12.000 €. Die meisten unserer Kunden investieren 25.000–60.000 € in eine B2B-Marketing-Website mit Headless-CMS, Mehrsprachigkeit und CRM-Anbindung. Plattform-Projekte mit Kundenportal oder Web-App reichen bis 150.000 €, Konzern-Websites bis 250.000 € und darüber. Laufende Wartung kostet 200–500 € pro Monat. Entscheidend sind Umfang, Sprachen, Integrationen und redaktionelle Anforderungen – alle Preisrahmen stehen offen auf dieser Seite.

Die Zielgruppe entscheidet anders: Im B2B kaufen Buying Committees aus 6–10 Entscheidern, die laut Gartner nur rund 17 % ihrer Kaufzeit mit Anbietern verbringen. 81 % kommen laut LinkedIn B2B Institute mit fertiger Shortlist ins erste Vertriebsgespräch. Eine B2B-Website muss deshalb Preise, Vergleiche und Entscheidungsgrundlagen liefern, die intern weitergeleitet werden können – sie ist ein Vertriebskanal, keine digitale Broschüre.

Eine Website ist öffentlich und überzeugt Interessenten ohne Login. Ein Kundenportal gibt Bestandskunden Self-Service hinter dem Login – Bestellungen, Dokumente, Support, oft mit ERP-Anbindung. Eine Web-App bildet Geschäftsprozesse oder ein digitales Produkt ab. Viele Projekte starten mit der Website und wachsen auf demselben Stack zur Plattform. Für Portal und Web-App haben wir eigene Lösungsseiten mit Leistungen und Preisrahmen.

Weil die Architektur direkt auf Geschäftsziele einzahlt: bessere Core Web Vitals durch serverseitiges Rendering, kleinere Angriffsfläche ohne Plugin-Monolith, ein Redaktions-Workflow, der auf Ihre Inhaltstypen zugeschnitten ist – und Ausbaufähigkeit zu Portal oder Web-App ohne Systemwechsel. Ehrlicherweise: WordPress bleibt legitim, wir setzen es klassisch und headless um. Die Systemwahl folgt Ihren Anforderungen, nicht unserem Portfolio.

Mit SEO-Migration als Projektbestandteil statt Nachsorge: vollständiges Redirect-Konzept für alle alten URLs, Content-Migration mit Erhalt der rankenden Inhalte, technisches SEO im neuen Stack und Ranking-Monitoring nach Go-Live. Auf Wunsch migrieren wir schrittweise – Headless-WordPress als Zwischenschritt statt Big Bang. So bleibt die Ranking-Substanz erhalten, während Stack, Design und Performance neu aufgesetzt werden.

Die mediane B2B-Website-Conversion-Rate liegt bei 2,9 %, Top-Performer erreichen 5–7 % – das zeigt die Ruler-Analytics-Analyse von über 100 Millionen Datenpunkten aus 2025. Entscheidend ist weniger die absolute Zahl als die Messbarkeit: Ohne sauberes Lead-Tracking und CRM-Anbindung wissen Sie nicht, welche Inhalte Anfragen erzeugen. Deshalb bauen wir Messung von Anfang an ein und optimieren gegen diesen Benchmark.

Für eine mittelgroße B2B-Website rechnen wir von Kickoff bis Go-Live typischerweise mit rund 90 Tagen – inklusive Konzeption, Design, Entwicklung und Content-Migration. Kompaktere Projekte gehen schneller, Plattform-Projekte mit Portal oder Web-App brauchen länger. Der häufigste Verzögerungsfaktor ist übrigens nicht die Technik, sondern fehlender Content – deshalb starten wir mit Content-Audit und klaren redaktionellen Verantwortlichkeiten.

In vier Phasen: Discovery mit Workshops und Content-Audit, Konzeption mit Informationsarchitektur und Design, Umsetzung mit CMS und Frontend, Launch mit Qualitätssicherung und Redaktions-Schulung. Danach ist die Website nicht fertig, sondern fängt an zu arbeiten: Im technischen Retainer übernehmen wir Wartung, Performance-Monitoring, SEO-/GEO-Pflege und Conversion-Optimierung – planbar für 200–500 € pro Monat.

Bei einer reinen 5-Seiten-Visitenkarte ohne Leadgen-Anspruch: Das erledigt ein Baukasten wie Framer oder ein WordPress-Standard-Theme günstiger und ausreichend. Ebenso, wenn Ihr bestehendes WordPress gut funktioniert und nur Pflege braucht – dann ist ein Relaunch der teurere Weg. Und wer nur ein grafisches Redesign ohne technische Substanz sucht, ist bei einer Design-Agentur besser aufgehoben. Das sagen wir im Erstgespräch offen.